面对这样的格局，通用家居建材类的企业要做的不仅仅是被动的萎缩终端，通用还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。

二是营销的角逐，汽车O汽在各条线全面厮杀，比如经销商争夺、工程渠道拼抢、电商渠道争流等。这类做法，底特对消费者是有吸引力的，也被视为定制家居的下一块热土。

据梳理，金山这里面的集成，金山有几条路：一是定制+成品配套的集成，定制重点是柜类，成品则包括了床、床垫、餐桌椅、书桌椅、沙发、窗帘等，各种成品家具与软装都能解决。三是定制+装修，通用与装修公司联盟，自己做定制，把定制产品融入到装修公司的解决方案里，相互引流。目前在高颜值方向发力的企业里，汽车O汽我乐家居是一支典型的力量，汽车O汽手上掌握了一支实力型的设计师团队，坚守每件新品必须是首创，没有申请专利权与著作权不卖的设计思维，陆续打造了不少高颜值的爆款。

而且在实际经验中，底特我们也能感受到，底特如果一套产品非常漂亮，营造的空间能产生足够的粘性，给人惊艳的感觉，再配上适合于目标顾客群的价格，那么，成交的可能性会增加几分。一个是大公司多，金山市场动作频繁，抢单热情始终保持在高位。

02方向二：通用智能定制定制+智能的做法，通用也被视为破局的选项，有些定制家居企业，在产品上搭载智能技术，在功能上进行微改进，实现产品的智能化，衣柜可以语音操控开关门、自动杀菌消毒。

在未来的时间里，汽车O汽将有更多定制企业在提供产品方案时，会将智能家居考虑进来，面向终端提供全屋智能定制方案。5、底特总裁直播、百城联动，曲美的掌门人赵瑞海亲自上阵，介绍产品带货，同时组织了全国上百位经销商老板，一起在直播间里卖货。

6、金山搭建了曲美优品惠的微商城（有赞提供支持），可在线购买单品、套餐等，可免费预约上门量房、设计方案及出效果图。买定制送全屋家具，通用以及多种直播间套餐价。

在今年618的时候，汽车O汽东鹏也晒出了派单情况，线上获取意向客户28450家，派单同比去年618增长199%。优化天猫、底特京东等电商平台的展示内容，提升流量转化。